嘉兴市维禾电器设备服务有限公司坐落于嘉兴市南湖区南溪西路2026号。这个区域堪称嘉兴“中央空调一条街”，在这条路的周边云集了大大小小的中央空调经销商30多家。嘉兴每年的绝大多数中央空调都从这里卖出并安装，这也从另一个侧面反映出嘉兴中央空调市场竞争的激烈程度。

　　维禾电器的老板胡建平是一个空调“老人”。从最初的小空调再到后来的国产中央空调再到现在的三菱重工海尔家用中央空调，胡建平经历并参与了嘉兴空调市场的萌芽和发展，销售和售后他都参与过。“做空调是在2002年左右，最开始销售小空调，品牌最初选择和上海夏普合作，还有上海日立，后来就杂了。国产品牌主要和格力合作，那时格力在嘉兴刚刚起步，不像现在这样厉害。而且当时做小空调基本上是销售售后都要做，空调店也没几家的，一个县级市的话也就是三四家。现在基本上都是独立，销售归销售，售后有厂家的售后。”

　　经过十多年的发展，嘉兴的空调市场开始成长并升级，从最初的小空调升级到现在的家用中央空调，对于这些胡建平感慨万千。他表示，地理位置上来说，嘉兴距离苏州上海杭州都很近，相对于一个中心点。因此，这几年上海过来买房的人很多，但一般都是炒房，胡建平感慨，“所以说无论是原先的小空调还是现在的大空调，没有一个品牌能够在嘉兴做得很好，业绩都很一般，厂家可能对嘉兴市场很看好，毕竟地理位置这么好的地方，但实际不一样。特别是中央空调进入门槛低，不像其他行业的起步很高的，一下子要投入个几百万。在嘉兴，投资20多万就可以开始从事家用中央空调市场的销售，专卖店就可以开起来。目前我们公司所在的南溪西路属于南湖新区，属于嘉兴市的黄金地段，房价也是最高的，这条路往东大概有二三十家店，数量很多。”

　　胡建平表示，房价上涨以后刚需的人去买房，他买了就会去装修。但是按照2018年这个行情的话，市场上炒房的人居多，买了都不装修，基本都空置在那里，等房子涨价再卖。而对于真正刚需的人来说，房价一涨反而更加买不起房子。“这两年，嘉兴拿地的少，但是房源依然多。目前嘉兴房子都开始精装，但配套中央空调的比例还比较低，不少都还是使用挂机。”

　　2018年，嘉兴的家装零售市场下滑很明显，这也让胡建平开始觉得中央空调其实是一个夕阳产业。“因为浙江是试点，以后房地产的趋势基本上都是精装，而精装配套基本上就是签大盘，以品牌为主，直接与一个楼盘合作，几千套一下子做掉，然后到当地找一个服务商进行合作。那么，像其他剩下的房子，要么被挂壁机产品占领。而对于二手房改造，我个人认为对于中央空调产品来说，支撑的作用应该也不会很明显。所以说在目前这种市场形势下，类似于我们这种家用中央空调零售店，今年我估计会进行比较大的洗牌，估计至少会关掉个三四家。”

　　胡建平认为，目前的家装零售市场主流品牌主要分成两大类，日系高端和国产刚需。“因为现在大部分人追求的还是高端的产品，东西越好，不是说卖不掉，还是卖得掉的，只要稍微增加点推广的力度，做点活动等，难的反而是品牌拉力不强的牌子。消费者会根据自己的消费能力和预算来下单。”

　　胡建平透露，三菱重工海尔作为中国市场第一个中外合资品牌，具有多方面的优势和实力。在嘉兴市场定位中高端，虽然在销售量上还无法和目前嘉兴市场上的主流外资品牌进行直接竞争，但是通过前期的促销和推广，目前在嘉兴市场依然能实现不错的销售。“因为品牌的定位，我们定位的是中高端的消费群体，对于这种消费者来说，不管经济形势如何，一旦消费，还是喜欢这种高端的产品。就像苹果手机受欢迎一样。”

　　而对于明年的嘉兴市场，胡建平非常谨慎，他表示，明年嘉兴地区交房的很多都是精装房，毛坯房的比例比较低。为了应对这样的情况，胡建平做了两方面的准备。一是继续深挖渠道，争取在嘉兴地区再开设一家三菱重工海尔品牌的专卖店，寻求新的增长点。另外，就是集中精力抓一些中小型工程项目，为公司的整体运营增加更好的营收和利润增长点。（江南）